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          安徽合肥凤凰时时彩信誉网站生意在双方信任的基础上才能合作成功

          作者 Admin 浏览 发布时间 2018/07/07

             “曾几何时,一只皮包,一桌酒席,一份厚礼,一次考察,多少关键人物竞择腰,工业订单多多”。“凤凰时时彩信誉网站营销就是关系营销,销售成不成功,完全取决于关系过不过硬”。过去我们公司也正是如此操作,获得了一个又一个的大客户和大订单,并且屡试不爽。所以,公司在招聘销售人员时一个重要的选择标准就是看你会不会“忽悠”,能喝多少酒。可这都是上个世纪的状况了。而今,凤凰时时彩信誉网站市场的竞争越发激烈,公开招标采购,市场价格透明,一方面价格走低、费用增大、回款变难、风险加大;另一方面资质证书要齐全、技术标准更苛刻、交货期变短、产品质量要求高;另外,国家、企业都在大力打击商业腐败。这种靠“灰色营销”、“关系营销”在新的环境下难免会产生失误,特别是在这个经济“寒冬”。所以《凤凰时时彩信誉网站营销:赢在信任》一书的作者疾呼“如果说过去制约中国工业的是技术装备,那么在全面融入世界经济大潮的今天,在中国工业不得不面临转型考验的时刻,制约中国凤凰时时彩信誉网站发展的一个非常重要的因素则是凤凰时时彩信誉网站的营销”

          安徽合肥凤凰时时彩信誉网站生意在双方信任的基础上才能合作成功


             我十分赞成李洪道老师在书中的观点,凤凰时时彩信誉网站营销的根本是为了赢得用户的信任,并持续建立这种信任,他在书中提出了建立信任的“AT法则”,所谓的“AT法则”是“action for trust”的缩写,本意是赢得信任的行动,只有赢得信任的行动才是有效的,只有激发行动的信任才是有价值的。确实,信任是开启他人心扉的钥匙,信任是建立关系的桥梁,信任影响和决定着企业间的交易行为,信任关系是交易的核心。
             可是在中国这个信任体系不健全的社会,要建立信任不是件容易的事,并不是建立了“关系”就是获得了信任。记得我当初做销售员时曾用各种手段搞定过一个客户,亲如兄弟,关系不能说不好。但当我向他销售产品时他总是找诸如产品质量不好、品牌知名度不高、价格太高超出预算、服务部不到位等等理由推脱。看了《凤凰时时彩信誉网站营销:赢在信任》讲到的建立信任的三阶模型之后才明白,虽然客户跟我关系不错,建立了信任,但是客户并没有跟公司建立信任,而且也没化解客户对风险的担心。也就是说要建立客户的信任,需要从基于组织系统的信任、个体人格的信任和风险计算的信任全面着手,否则,信任是无用的,或者是不可靠的。
             人们常说:“做生意要先做朋友”、“推销产品就是推销自己”,这也说明了建立信任对营销的重要性和必要性。如果企业跟员工、企业跟客户建立了信任,那么彼此就会更加理解、更加宽容,观点、利益就会更加容易达成一致。当然,信任不是一天两天的事,也不是一件事情或者几件事情的结果,需要我们从一言一行,每一天每一件小事做起,让我们为建立持续的信任而努力吧。
              河南中豫瑞光机械有限公司是集生产、研发、销售及货物的进出口为一体的大型机械设备公司。主要生产选矿设备,回转窑,烘干机,除尘设备,有机肥设备,复合肥设备,生物质颗粒机,榨油机,小型精炼油设备,金属粉碎机,凤凰娱乐购彩平台,金属压块机,建材设备。光荣属于过去,努力共创未来,中豫瑞光精神唯有用百倍的努力,更好的质量和最佳的服务来报答各位新老用户的信任和厚爱,我们将继续秉承“顾客至上、质量至上”的原则,以“顾客的成功才是我们的成功”为宗旨,竭诚为新老客户提供一流的产品和完善的售后服务,在经济飞速发展的大潮中携手共进,共同发展。24小时咨询电话:15838152682崔(微信同号)

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